再过十几天，A股上市公司东鹏饮料（605499）就将迎来我方扶助30周年的驰念日，在此之前，公司告捷把年营收作念到了100亿元。

　　关于食物饮料行业的上市公司来说，年营收突破百亿元一直是沿途首要关隘。迈过这说念关隘之后，不管是成本市集如故企业里面，似乎齐会对其夙昔的发展之路谨言慎行起来。究竟是功绩迭改换高，如故开动自巅峰处下坠?在东鹏饮料之前，食物饮料行业许多参与者齐曾交出过我方的答卷。

　　关于此次作答，东鹏饮料信心满满。2024年第一季度，公司再次交出营收和归母净利润双增的功绩收获单，获取“开门红”的同期，再度刷新了两项数据的同期历史新高。东鹏饮料缘何约略不休上前?带着疑问，《》记者走进了公司位于广东省深圳市南山区的办公大楼。

　　用质价比“击败”敌手

　　方法造骁雄。

　　在外界看来，中国的食物饮料行业里，东鹏饮料的告捷充满了据说颜色——蛮横收拢中外“红牛”纷争不啻的时候窗口，公司趁势推出竞品“东鹏特饮”，一举把竞争强烈的能量饮料市集撕开了一条口子。

　　据监测和数据分析公司尼尔森IQ发布的数据，死心2023年年底，按销售金额名次，“东鹏特饮”(500ml瓶装饮料)已置身中国市集饮料单品SKU(最小存货单元)的前三甲。与此同期，“东鹏特饮”在中国能量饮料市集的销售量占比也由2022年时的36.70%扶助至43.02%，名次保持第一;销售额占比则由2022年时的26.62%扶助至 30.94%。

　　凭借拳头居品“东鹏特饮”可以的增长势头，东鹏饮料的营收金额在2023年胜利突破百亿元大关，达到112.63亿元;归母净利润也迈上新台阶——站至20亿元上方。东鹏饮料营收和归母净利润数据双双创出历史最佳收获的背后，是这两项数据的同比增幅陆续保持在两位数的水平，且较2022年差异扶助了10.53个百分点和20.85个百分点。

　　2024年前三个月，东鹏饮料终了营收34.82亿元、归母净利润6.64亿元，两项数据再度刷新上市以来的同期高点。

　　从陪同到高出，东鹏饮料告捷的窍门是什么?在不久前的一场公开行径中，东鹏饮料董事长林木勤直言，“互异化”是公司的藏身立命之本，而互异化的中枢在东鹏饮料2023年年报中，初次得以高度抽象——质价比。

　　“咱们一直在尝试为浮滥者提供更好的情谊价值。”东鹏饮料董秘张磊对《》记者示意。但食物饮料行业正迎来新一轮变革——频年来，低糖、低脂、低卡等健康化的需求被浮滥者、行业从业者反复说起。与此同期，现制茶饮连锁店如星罗云布般地出现，加上外交媒体的泛泛传播，也令饮品市集吐故纳新的速率不休加速。

　　濒临求变的发展波澜，东鹏饮料却反其说念冷落了三个“稳固”：价钱稳固、质地稳固、口味稳固。“在咱们看来，关于涉足食物饮料界限的企业来说，稳固是义务。”张磊示意，这背后是东鹏饮料围绕质价比的三想此后行。“食物饮料行业早已是红海，是以能作念好质价比的前提，一定是领有总成规范先上风，而稳固的价钱和居品性量，给降本提供了更多可能。”

　　稳固策略是否灵验，市集不会说谎。“东鹏特饮”的销量数据仍是给出谜底，而经销商数目的变化则从侧面佐证了该策略的告捷。死心2023年年底，与东鹏饮料保持稳固勾搭的经销商数目从2022年时的2779家增至2981家，已百分百遮蔽寰宇地级市。同期，活跃的结尾销售网点数目在2022年年底时超300万家的基础上，又新增约40万家。

　　“稳”让东鹏饮料常说的那句“顺手可见、遍地可得”照进了实践。

　　一直在路上的“饮料众人”

　　求稳的东鹏饮料毫不刻板。

　　此前，“稳”曾令外界对东鹏饮料的质疑声不休：大单品“东鹏特饮”诚然建设了如今的东鹏饮料，可是否会成为其陆续进取攀高的枷锁?

　　“莫得任何原理不增长。”关于外界的担忧，张磊并不记挂，他示意，这句话是董事长在召开里面会议时不休教导公司职工的，亦然公司中枢价值不雅的首条。

　　东鹏饮料寻变的“贪图”空隙表现。据张磊先容，2024年关于东鹏饮料至关首要，“本年是实行‘1+6’策略的要道年。”“1”很好认知，即是指“东鹏特饮”，“6”则是指东鹏饮料第二增长弧线中的中枢品类：“东鹏补水啦”(电解质水居品)、“东鹏大咖”(拿铁咖啡)、“鹏友上茶”(无糖茶饮料)、“VIVI”(鸡尾酒饮料)、“海岛椰”(椰汁饮料)、“多喝多润”(茶/植物饮料)。

　　开脱大单品拘谨这一步，东鹏饮料其实很早之前就迈了出去。2017年，公司的非能量饮料类居品收入约为1.03亿元，随后几年，这一数字的增长与外界的期待略有差距， 而场面在2021年开动变化，这一年，其他饮料收入一举贴近4亿元，到了2023年，这一数字变成了9.14亿元，较2017年增长了787.38%。

　　占营收比重的数据愈加直不雅地展现了东鹏饮料在其他饮料业务上获取的突破。2023年，公司其他饮料收入占比由上年的3.76%扶助至8.13%，尤为值得一提的是，“东鹏补水啦”及“东鹏大咖”估量打算孝敬了总收入的5.11%。

　　其他饮料业务的络续增长，是否预示着也曾的用功者东鹏饮料聘用再次踏上征途?濒临记者的发问，张磊解释：“其实‘东鹏东说念主’一直在用功的路上。”在他看来，濒临竞争强烈的食物饮料市集，企业光靠守是守不住的，“‘拼’是东鹏饮料的企业文化底色，咱们要作念的仅仅趁势而为。”

　　求变的经过中，什么是东鹏饮料所认知的趁势而为?“作念一个机灵的‘陪同者’。”张磊示意，“东鹏饮猜想要作念时候的一又友，但最先是要作念时机的一又友。”

　　聘用一个仍是被“评释”好的市集，以高质廉价的决议切入，东鹏饮料准备将“东鹏特饮”对准“红牛”的告捷训戒进行复制，而一张发展蓝图正徐徐伸开：以“东鹏特饮”为十足中枢，以“东鹏补水啦”“东鹏大咖”“鹏友上茶”为第二弧线，以“海岛椰”“多喝多润”“VIVI”等居品为“有筹备部队”，东鹏饮猜想要打造一个遮蔽范围更广的饮料居品矩阵。

　　张磊告诉记者，在“东鹏特饮”塑造了“累困”的居品心智以外，公司还想在浮滥者心中烙下“饮料众人”的品牌心智。

　　在稳固中寻求变革，也成为对东鹏饮料当下景色最得当的阐释。

　　向新求质的“用功者”

　　求变之路注定了不易。

　　“这些年咱们作念了许多尝试，既有基于市集需求的考量，也有企业家情感的体现。”在张磊看来，跟着东鹏饮料积淀得越深，公司已构建了一套属于我方的“学问体系”，而宝石改换是这套体系的中枢。

　　居品需要改换，但不能盲目。据张磊先容，东鹏饮料从未停驻研发新品的脚步，不管是电解质水、咖啡饮品，如故茶饮料，公司早就有了关联技艺储备，仅仅在恭候一个适宜的推向市集的时机。“依然是源于对总成规范先上风的考量。”在他看来，这是决定能否络续贯彻互异化发展路子的根柢，亦然东鹏饮料甘作念“陪同者”的原因，“唯一无二就注定了高企的用度开支，咱们要把钱花在刀刃上。”

　　因此，东鹏饮料聘用通过改换为成本作念减法，为质地作念加法。“前年，咱们联袂国内一家开拓制造商，共同开发了业界当先的‘干法吹灌旋无菌坐蓐线’。”张磊走漏，饮料坐蓐开拓的许多要道技艺其实一直掌捏在国际企业手中，而公司结合供应商开发的这项技艺，突破了外资企业多年来对饮料坐蓐开拓附近供应的态势。据悉，这项技艺并非仅限于东鹏饮料旗下居品的坐蓐。“供应商也不会只给咱们一家供货，关于咱们(东鹏饮料)、供应商乃至扫数这个词行业而言，将是多赢的场面。”张磊示意。

　　渠说念也需要改换，数字化是赋能的首要抓手。累计不叠加扫码的用户数目一直是东鹏饮料绝顶爱重的一项数据。2023年，这一数字进取了1.9亿东说念主，较2022年年底加多了约3000万东说念主。这背后，是公司长久宝石的数字化才智建筑与数字化业务转型，已成为其中枢竞争力之一。

　　“数字化”的瓶盖是东鹏饮料相连浮滥者、渠说念的首要进口。和市集上其他饮料的瓶盖上印着品牌LOGO不同，东鹏饮料旗下居品的瓶盖正面齐会印着一个二维码。通过扫码，浮滥者可以昭彰获悉这瓶饮料的居品称号、居品规格、坐蓐日历、出厂日历等要道信息，而在瓶盖的后头，还藏着另一个二维码，这是东鹏饮料通过数智化平台投放浮滥者行径的进口。

　　按照公司的说法，借助这套数字化惩处体系，可以通过动销数据响应，实时移动惩处要点和策略，扶助运营遵守及惩处水平，终了科学决策，灵验扶助销售部队的功课才智，最终酿成从供应端到浮滥端的全链路在线化、透明化的数智化运营平台，赋能企业乃至行业的变革和发展。

　　这张借数字化织起的大网，不仅匡助东鹏饮料把和公司旗下居品连接的东说念主、货、场数据紧紧攥在了手中，还让公司花出去的每一笔销售用度齐作念到了有的放矢，这也成为东鹏饮料勇于不休纳新的底气。

　　2023年年报中，在解释销售用度同比加多34.94%的原因时，东鹏饮料示意，公司为鼓动寰宇化策略实行，进一步扩大销售限制，销售东说念主员东说念主数加多是首要的影响要素之一。这背后，是另一组极易被忽视的数据：2020年至2023年，东鹏饮料职工总和三连增，从7046东说念主增至9460东说念主。其中，销售东说念主员数目从4749东说念主增至6110东说念主。同期，公司的东说念主均创收数据也终昭彰三连增。

　　带着作念“饮料众人”的愿景，宝石“质价比”策略欧洲杯正规(买球)下单平台·中国官方全站，不休“向新求质”的东鹏饮料的策动恶果正变得越来越高。“咱们是在不休的揣时度力中知难行易。”张磊坦言，东鹏饮料如故一家发展中的企业，想作念、要作念的事还有许多，“认清本身、明确办法很首要，剩下的即是以‘拼’的姿态宝石再宝石。”